CZYLI JAK RADZIĆ SOBIE Z OPOREM I MANIPULACJAMI ZE STRONY PARTNERA NEGOCJACYJNEGO

Czas realizacji szkolenia: 
16 godzin lekcyjnych,

Cel szkolenia:
Zapoznanie ze struktura i etapami prowadzenia negocjacji. Poznanie etapów, metod i zaawansowanych technik negocjacyjnych. Rozwijanie umiejętności diagnozy i analizy sytuacji przed negocjacyjnej  i w trakcie prowadzonych rokowań. Poznanie metod negocjowania z trudnymi partnerami negocjacyjnymi. Wykorzystanie swoich atutów do osiągania zaplanowanego rezultatu. Rozwijanie kompetencji negocjowania z pozornie silniejszym partnerem. Rozwijanie umiejętności radzenia sobie z presja i wojna psychologiczna stosowana przez negocjatorów drugiej strony.

Nabyte umiejętności:
Uczestnik warsztatu szkoleniowego po jego zakończeniu będzie potrafił rozpoznawać typy negocjacyjne, przygotować się do negocjacji, dokonać analizy swoich mocnych i słabych stron, określić wielkość i rodzaj ustępstw proponowanych partnerowi negocjacyjnemu. Uczestnik właściwie będzie potrafił radzić sobie z presja psychologiczną, dobrać techniki i strategie negocjacyjne. Po zakończonym warsztacie Uczestnik będzie potrafił skutecznie prowadzić negocjacje.

Program szkolenia:

1. Diagnoza sytuacji przed negocjacjami
2. Kiedy nie negocjować?
3. Określenie celu transakcji handlowej – stanowiska, a interesy
4. Co będzie przedmiotem negocjacji –ustalenie kwestii negocjacyjnych (arkusz przygotowawczy)
5. Etapy negocjacji
6. Komunikacyjne narzędzia w negocjacjach
7. Zasady udanych negocjacji –źródła przewagi negocjacyjnej
8. Sztuka ustępowania – „jeśli Ja …, to…Ty…”, „coś, za coś”
9. Impas w negocjacjach
10. Moja BATNA – Najlepsza Alternatywa Negocjowanego Porozumienia
11. Strategie negocjowania
12. Cechy i umiejętności negocjatora
13. Określenie indywidualnego stylu negocjowania – mocne strony i obszary rozwojowe – indywidualny SWOT negocjacyjny,
14. Manipulacje w negocjacjach – trudny partner negocjacyjny,
15. Prowadzenie negocjacji – symulacje negocjacyjne – sesja ćwiczeń