logo
Cennik
link
Rezerwacja
link
Referencje
link
Kontakt
link
Najbli┼╝sze szkolenia
24 - 26.02.2016 Wst─Öp do metodyki 4TG


Wspieramy:


Negocjacje
ZNAJDOWANIE OBUSTRONNYCH KORZYŚCI DLA STRON W KONFLIKCIE, CZYLI SKUTECZNE MEDIACJE I NEGOCJACJE.

Czas trwania szkolenia: 
16 godzin lekcyjnych (dwa dni)

Cel szkolenia:
Uczestnicy zapoznaj─ů si─Ö z regu┼éami, technikami  i strategiami negocjacji.

Zdobyte umiej─Ötno┼Ťci:
Uczestnik będzie potrafił przygotować się do negocjacji, poprowadzić je według wybranej przez siebie strategii. Będzie potrafił zastosować w praktyce wybrane narzędzia i techniki negocjacyjne.

Program szkolenia:

  1. W jakim celu prowadzimy mediacje i negocjacje?
    - Etapy i proces mediacji i negocjacji
    - Charakterystyka sytuacji negocjacyjnej
    - Kiedy nie nale┼╝y negocjowa─ç?
    - Czynniki wspó┼épracy w konflikcie
     
  2. Zasady, techniki i reguły negocjacyjne
    - Rywalizacja
    - Wspó┼épraca
    - Uleganie
     
  3. Przekonywanie stron w konflikcie
    - Argumenty
    - Techniki perswazyjne
    - Wiarygodno┼Ť─ç – spe┼énianie obietnic, fachowo┼Ť─ç i zaufanie
    - Ust─Öpstwa
    - Radzenie sobie ze stresem podczas negocjacji i mediacji
     
  4. Stanowiska, a interesy stron
    - „Budowanie mostów”
    - Odpowiadanie na obiekcje i zarzuty
    - Co zrobi─ç w przypadku braku zgody na porozumienie?
    - Radzenie sobie z impasem w negocjacjach i mediacji
     
  5. Strategie i techniki negocjacyjne
    - Wygrana-Wygrana
    - Przegrana-Wygrana
    - Wygrana-Przegrana
    - Przegrana-Przegrana
    - Rywalizacja, Analiza, Wspó┼épraca,
     
  6. Manipulacje, triki i gry w negocjacjach
  7. Procedura prowadzenia mediacji
  8. Zachowania powoduj─ůce napi─Öcie –przeciwdzia┼éania
  9. Strategia dochodzenia do celu –dobijanie targu
  10. Asertywno┼Ť─ç w negocjacjach
  11. Negocjacyjne typy
  12. Negocjacje koncyliacyjne w konflikcie
  13. Alternatywy negocjowanego porozumienia

< powr├│t