logo
Cennik
link
Rezerwacja
link
Referencje
link
Kontakt
link
Najbli┼╝sze szkolenia
24 - 26.02.2016 Wst─Öp do metodyki 4TG


Wspieramy:


Negocjacje
SZTUKA PERSWAZJI I PRZEKONYWANIA DO SWOICH RACJI, DROGĄ DO OSIĄGANIA CELÓW.

Czas trwania szkole┼ä: 
16 godzin lekcyjnych ( dwa dni)

Cel szkolenia:
Zapoznanie si─Ö z regu┼éami wywierania wp┼éywu i skutecznego argumentowania dla efektywnej realizacji celów.

Zdobyte umiej─Ötno┼Ťci:
Uczestnik b─Ödzie potrafi┼é dobiera─ç w┼éa┼Ťciwe argumenty perswazyjne adekwatnie do sytuacji, zastosowa─ç odpowiednie techniki ingracjacyjne  oraz skutecznie wp┼éywa─ç na otoczenie.

Program szkolenia:

  1. Typologia argumentów perswazyjnych
    - Strategia kija
    - Strategia marchewki
    - Strategia zaszczytu
    - Strategia samopot─Öpienia
     
  2. Rodzaje argumentów perswazyjnych
    - Obietnica nadawcy
    - Gro┼║ba nadawcy
    - Wró┼╝ba pomy┼Ťlna
    - Wró┼╝ba pesymistyczna
    - Apele
    - Obwinianie
    - Wzór moralny
    - Manipulacje kara
    - Manipulacje nagrod─ů
     
  3. Reguły wywierania wpływu
    - Regu┼éa wzajemno┼Ťci
    - Reguła zaangażowania i konsekwencji
    - Regu┼éa spo┼éecznego dowodu s┼éuszno┼Ťci
    - Reguła lubienia i sympatii
    - Reguła autorytetu
    - Regu┼éa niedost─Öpno┼Ťci
     
  4. Techniki ingracjacyjne
    - „Tylko Ty to potrafisz” –wychwalanie, komplementowanie i schlebianie,
    - „Pan nie wie, kim ja jestem” – zastraszanie przez „gro┼║nych ludzi”
    - „Jestem najskuteczniejszy” – promowanie siebie
    - „Taka malutka” – demonstrowanie w┼éasnej bezradno┼Ťci dla uzyskania korzy┼Ťci
    - „Pan nie we, kogo ja znam” – p┼éawienie si─Ö w cudzej chwale („Korona na g┼éowie”)
    - „Mo┼╝e mi si─Ö nie uda─ç” – kreowanie usprawiedliwie┼ä
    - Manipulowanie wra┼╝eniem
    - Pierwsze wra┼╝enie
    - Pokonywanie stereotypów
     
  5. Argumenty – instrumenty przekonywania
    - Budowa i zadania argumentu
    - Argumentacja racjonalna
    - Argumentacja emocjonalna
    - Sposoby wyci─ůgania wniosków z wypowiedzi rozmówcy
    - Racjonalno┼Ť─ç, a emocjonalno┼Ť─ç wypowiedzi
    - Argumentacja jednostronna i dwustronna
    - Identyfikacja korzy┼Ťci i dotarcie do motywatorów
     
  6. Techniki argumentacji
    - Kwestionowanie faktów
    - Wnioskowanie
    - Demaskowanie sprzeczno┼Ťci
    - Porównania
    - Przykłady
    - Metafory
    - Odwracanie uwagi
    - Pytania diagnozuj─ůce
    - Uprzedzanie zarzutów
     
  7. Komunikacja interpersonalna w przekonywaniu
    - Konstrukcja komunikatów werbalnych i niewerbalnych
    - Narzędzia komunikacyjne w służbie perswazji
    - Podstawowe błędy i im zapobieganie w perswazji
    - Model owocnego przekonywania
    - Typy rozmówców
    - Systemy reprezentacji w perswazji
    - Budowanie wiarygodno┼Ťci przekazu

< powr├│t