logo
Cennik
link
Rezerwacja
link
Referencje
link
Kontakt
link
Najbli┼╝sze szkolenia
24 - 26.02.2016 Wst─Öp do metodyki 4TG


Wspieramy:


Szkolenia sprzeda┼╝owe
ZAAWANSOWANE TECHNIKI SPRZEDA┼╗Y

CZYLI JAK SPRZEDAWA─ć US┼üUGI I PRODUKTY RÓZNYM TYPOM KLIENTÓW

Czas realizacji szkolenia: 
16 godzin lekcyjnych,

Cel szkolenia:
Zapoznanie z metodami kszta┼étowania pozytywnego wizerunku handlowca w oczach Klienta – techniki autoprezentacyjne. Nabycie wiedzy z zakresu przygotowania, zaplanowania i prowadzenia procesu sprzeda┼╝owego. Doskonalenie umiej─Ötno┼Ťci prezentowania produktów i us┼éug potencjalnemu Klientowi. Rozwijanie kompetencji w zakresie diagnozy potrzeb i odpowiadania na obiekcje Klienta. Nauczenie rozpoznawania ró┼╝nych typów Klientów i dobierania technik sprzeda┼╝y do Klienta-indywidualizacja sprzeda┼╝y.

Nabyte umiej─Ötno┼Ťci:

Program szkolenia:

Dzień I

  1. Przygotowanie do rozmowy z Klientem
    a) etap planowania
    b) przygotowanie merytoryczne do rozmowy
    c) przygotowanie wyposa┼╝enia (materia┼éów) do wizyty u Klienta
    d) aran┼╝acja miejsca prowadzenia rozmowy sprzeda┼╝owej
     
  2. Kreowanie wizerunku handlowca
    a) nowoczesny model sprzeda┼╝y
    b) nowe postawy w sprzeda┼╝y
    c) rola pierwszego wra┼╝enia
    d) cele prywatne, a cele sprzeda┼╝owe
    e) wygl─ůd, ubiór, nastawienie
    f) standardy pracy handlowca
     
  3. Poznanie potrzeb Klienta
    a) analiza etapów podejmowania decyzji o zakupie
    b) metody odkrywania potrzeb kupuj─ůcego
    c) metody wzbudzania u Klienta ch─Öci podj─Öcia decyzji zakupu
     

DZIEŃ II

  1. Prezentacja produktów, us┼éug i „warto┼Ťci dodanej” firmy
    a) okre┼Ťlenie charakterystyki produktu i oferty
    b) eksponowanie korzy┼Ťci dla Klienta: Cecha -zaleta-korzy┼Ť─ç,
    c) tre┼Ť─ç i struktura prezentacji
    d) przekonywanie i perswazji
    e) argumenty merytoryczne i emocjonalne,
    f) j─Özyk przekazu i logika wypowiedzi,
    g) postepowanie
     
  2. Obrona ceny oraz warunków finansowych
    a) techniki w┼éa┼Ťciwego przedstawienia oferty
    b) sposoby przedstawiania ceny jako niepodwa┼╝alnej
    c) dodatkowe kwestie – dodatkowe koszty
     
  3. Finalizacja sprzeda┼╝y
    a) podsumowanie sprzeda┼╝y – techniki uzyskania pozytywnej decyzji
    b) indywidualne ┼║ród┼éa si┼éy w sprzeda┼╝y
    c) sprzeda┼╝ wi─ůzana i dodatkowa
    d) budowanie lojalno┼Ťci Klienta
     
  4. Typy zachowa┼ä Klientów
    a) motywy kupna
    b) potrzeby kupuj─ůcych
    c) rozpoznanie typu Klienta

< powr├│t