logo
Cennik
link
Rezerwacja
link
Referencje
link
Kontakt
link
Najbli┼╝sze szkolenia
24 - 26.02.2016 Wst─Öp do metodyki 4TG


Wspieramy:


Szkolenia sprzeda┼╝owe
NEGOCJACJE BIZNESOWE DLA ZAAWANSOWANYCH

CZYLI JAK RADZI─ć SOBIE Z OPOREM I MANIPULACJAMI ZE STRONY PARTNERA NEGOCJACYJNEGO

Czas realizacji szkolenia: 
16 godzin lekcyjnych,

Cel szkolenia:
Zapoznanie ze struktura i etapami prowadzenia negocjacji. Poznanie etapów, metod i zaawansowanych technik negocjacyjnych. Rozwijanie umiej─Ötno┼Ťci diagnozy i analizy sytuacji przed negocjacyjnej  i w trakcie prowadzonych rokowa┼ä. Poznanie metod negocjowania z trudnymi partnerami negocjacyjnymi. Wykorzystanie swoich atutów do osi─ůgania zaplanowanego rezultatu. Rozwijanie kompetencji negocjowania z pozornie silniejszym partnerem. Rozwijanie umiej─Ötno┼Ťci radzenia sobie z presja i wojna psychologiczna stosowana przez negocjatorów drugiej strony.

Nabyte umiej─Ötno┼Ťci:
Uczestnik warsztatu szkoleniowego po jego zako┼äczeniu b─Ödzie potrafi┼é rozpoznawa─ç typy negocjacyjne, przygotowa─ç si─Ö do negocjacji, dokona─ç analizy swoich mocnych i s┼éabych stron, okre┼Ťli─ç wielko┼Ť─ç i rodzaj ust─Öpstw proponowanych partnerowi negocjacyjnemu. Uczestnik w┼éa┼Ťciwie b─Ödzie potrafi┼é radzi─ç sobie z presja psychologiczn─ů, dobra─ç techniki i strategie negocjacyjne. Po zako┼äczonym warsztacie Uczestnik b─Ödzie potrafi┼é skutecznie prowadzi─ç negocjacje.

Program szkolenia:

  1. Diagnoza sytuacji przed negocjacjami
  2. Kiedy nie negocjowa─ç?
  3. Okre┼Ťlenie celu transakcji handlowej – stanowiska, a interesy
  4. Co b─Ödzie przedmiotem negocjacji –ustalenie kwestii negocjacyjnych (arkusz przygotowawczy)
  5. Etapy negocjacji
  6. Komunikacyjne narz─Ödzia w negocjacjach
  7. Zasady udanych negocjacji –┼║ród┼éa przewagi negocjacyjnej
  8. Sztuka ust─Öpowania – „je┼Ťli Ja …, to…Ty…”, „co┼Ť, za co┼Ť”
  9. Impas w negocjacjach
  10. Moja BATNA – Najlepsza Alternatywa Negocjowanego Porozumienia
  11. Strategie negocjowania
  12. Cechy i umiej─Ötno┼Ťci negocjatora
  13. Okre┼Ťlenie indywidualnego stylu negocjowania – mocne strony i obszary rozwojowe – indywidualny SWOT negocjacyjny,
  14. Manipulacje w negocjacjach – trudny partner negocjacyjny,
  15. Prowadzenie negocjacji – symulacje negocjacyjne – sesja ─çwicze┼ä

< powr├│t