logo
Cennik
link
Rezerwacja
link
Referencje
link
Kontakt
link
Najbli┼╝sze szkolenia
24 - 26.02.2016 Wst─Öp do metodyki 4TG


Wspieramy:


Szkolenia sprzeda┼╝owe
SZTUKA PROWADZENIA NEGOCJACJI

CZYLI JAK SKUTECZNIE OSIAGA─ć CELE W ROKOWANIACH Z KLIENTEM

Czas realizacji szkolenia: 
16 godzin lekcyjnych

Cel szkolenia:
Praktyczne zapoznanie z procesem prowadzenia negocjacji. Poznanie etapów, metod i technik negocjacyjnych. Doskonalenie umiej─Ötno┼Ťci przygotowania i prowadzenia negocjacji nastawionych na osi─ůgniecie zaplanowanego rezultatu. Poznanie swoich mocnych stron w negocjacjach i obszarów do rozwoju.  Rozwijanie kompetencji radzenia sobie z impasem i manipulacjami partnera negocjacyjnego.

Nabyte umiej─Ötno┼Ťci:
Uczestnik warsztatu szkoleniowego po jego zako┼äczeniu b─Ödzie potrafi┼é przygotowa─ç si─Ö do negocjacji, dokona─ç analizy swoich mocnych i s┼éabych stron, stworzy─ç arkusz przygotowania do negocjacji. Szkolony w┼éa┼Ťciwie b─Ödzie potrafi┼é dobra─ç techniki i strategie negocjacyjne do sytuacji, potrzeb i partnera negocjacyjnego. Uczestnik b─Ödzie zna┼é i potrafi┼é przeciwdzia┼éa─ç podstawowym technikom manipulacyjnym oraz posi─ůdzie wiedz─Ö dotycz─ůc─ů wychodzenia z impasu.

Program szkolenia:

  1. Czym s─ů negocjacje?
  2. Ekonomiczne znaczenie negocjacji
  3. Cel prowadzenia negocjacji – negocjacje jako sposób osi─ůgniecia porozumienia i rozwi─ůzania konfliktu
  4. Kiedy, z kim i dlaczego prowadzimy negocjacje?
  5. Zasady negocjacyjne
  6. Przygotowanie do negocjacji
  7. Style, techniki i strategie negocjacyjne
  8. Harvardzki model negocjacyjny
  9. Fazy negocjacji
  10. Negocjacyjne narz─Ödzia
  11. Jak wyj┼Ť─ç z impasu – techniki
  12. Techniki przekonywania i argumentowania
  13. Manipulacje w negocjacjach
  14. ┼╣ród┼éa si┼éy w negocjacjach
  15. Sesja ćwiczeń negocjacyjnych

< powr├│t